現役社員の声　｜　株式会社理研商会

前職はメーカーの営業でしたが、一歩踏み込んでお客様の課題に深く関わりたい、そして長くお付き合いを続けたいという思いが強くなりました。特定の製品に縛られず、複数のメーカーの技術を組み合わせ、お客様の真のニーズに応えられる商社こそが、私の求めるフィールドだと感じたためです。
理研商会を選んだ決め手は
・堅実な安定性
・面接で感じた人を大切にする温かい社風
・若いうちから多様なことにチャレンジさせてくれるという環境
この3点でした。「ここでならお客様と長期的なパートナーシップを築き、自分も成長できる」と確信し入社しました。

これまで、当社のメイン事業である環境計測機器などを中心に、大手工場へのルート営業で経験を積んできました。
今、私に求められているのは、理研商会の次の成長を担う新規ビジネスの創出です。
これは、従来の「モノを売る」スタイルとは一線を画す挑戦で、
**お客様が本当に望むものを具現化する「システム構築」**に取り組んでいます。
具体的には、
・長年の取引で培ってきたメーカーとの信頼関係の維持・強化
・新しいパートナー企業の発見・開拓
・最新の技術トレンドを捉えるための展示会への積極的な参加
そして何より、
・お客様の潜在的なニーズを引き出すための深い対話

一見難しいように感じるかもしれませんが仕事の核は、「人対人」の関係構築だと思っています。
メーカーもお客様も、私にとっては重要な「パートナー」で仕事の話だけでなく、趣味の話半分といった雑談も大切にしています。そのフランクな会話の中にこそ、お客様の本音や潜在的なニーズのヒントが隠れていることが多々あります。
様々なパートナーとの対話の中で、情報やアイデアを模索し、新しいビジネスの種を育てています。専門知識以上に、一人の人間として信頼されることが、ビジネスを成功させる鍵だと感じています。

東京営業所は、2025年にレイアウト変更を行い、フリーアドレスを導入しました。昔ながらの商社イメージにある「書類の山」とは無縁の、非常にスッキリとした環境です。
現在、セールス部門は40代1名、30代1名、20代4名という構成で、非常にフレッシュで活気あふれる事務所です。
私たちのモットーは「悩みは一人で抱え込まない」。何か問題が起こった時や、新しいアイデアを出す時は、すぐに皆で意見を出し合い、
チームで解決しようというスタンスが根付いています。

日中は皆外回りのため静かですが、戻ってくるといい意味でガヤガヤと賑やかなのが特徴です。
また、チャレンジしたいことは基本的に反対しないのが当社の文化です。普段の営業だけでなく名刺のデザインからHPの改修、
オフィスのレイアウト変更時の机の選定に至るまで、若手主体で考えてもらいました。
歴史ある企業ではありますが、柔軟な思考で取り組みを進めていくので自らの手で会社を、職場を作っていきたいという意欲的な方には最高の環境だと思います。